Hiện nay, thị trường xăng, dầu trên địa bàn tỉnh có sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt, do tư nhân tiếp tục gia tăng thêm nhiều đầu mối phân phối xăng, dầu. Họ có những chính sách bán hàng ưu đãi, tăng chiết khấu, tăng định mức công nợ và ngày nợ nhằm lôi kéo khách hàng...
Theo thống kê của các cơ quan chức năng, hiện tại trên địa bàn tỉnh có 118 điểm bán lẻ xăng, dầu, tất cả các đơn vị đều lấy hàng từ nhiều nguồn khác nhau, họ thường xuyên áp dụng chính sách giảm giá 1.000 đồng/lít trực tiếp bằng tiền mặt cho khách mua là phương tiện ô tô nên cũng ảnh hưởng đến sản lượng xuất bán của đơn vị.
Tuy nhiên, xác định kinh doanh xăng, dầu không đơn thuần là thương mại mà còn là nhiệm vụ chính trị, Petrolimex Yên Bái đã tập trung điều hành, tìm giải pháp khắc phục khó khăn. Công ty đã triển khai và tổ chức kinh doanh xăng, dầu với mục tiêu ưu tiên cho bán lẻ, tập trung nguồn lực đầu tư mới, nâng cấp, mở rộng, hiện đại hóa hệ thống cửa hàng xăng, dầu quy chuẩn, đổi mới phong cách phục vụ khách hàng cung ứng cho người tiêu dùng trên địa bàn những sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt nhất, giá cả cạnh tranh.
Đến nay, Công ty đã có trên 30 cửa hàng bán xăng, dầu khang trang hiện đại, trải rộng khắp tỉnh, chiếm lĩnh trên 50% thị phần xăng, dầu trên địa bàn. Ngoài ra, đơn vị còn tăng tiếp thị, thị trường, tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, đặc biệt là khách hàng mua lẻ. Tranh thủ tốt nguồn lực của các tổng công ty, công ty chuyên ngành để đẩy mạnh kinh doanh các hàng hóa phụ trợ, thực hiện chính sách bán hàng linh hoạt thông qua các cơ chế về công nợ, chi phí thù lao, thiết lập và duy trì hệ thống bán hàng tạo ra một mạng lưới cung ứng xăng, dầu rộng khắp biểu trưng Petrolimex.
Cùng với nỗ lực mở rộng thị trường, Petrolimex Yên Bái đã hoàn thiện cơ chế, chính sách bán hàng, chủ động xúc tiến tìm kiếm, quan tâm, nắm bắt nhu cầu khách hàng, diễn biến thị trường để đưa ra các chính sách bán hàng hiệu quả nhất; giữ ổn định tất cả các phương thức bán hàng, nâng cao các dịch vụ sau bán hàng, dịch vụ tư vấn tiêu thụ sản phẩm... Nhờ đó, đơn vị ổn định sản lượng bán buôn và bán đại lý; đảm bảo đủ nguồn xăng, dầu đáp ứng cho nhu cầu phát triển sản xuất cũng như tiêu dùng của người dân và doanh nghiệp.
Với quyết sách đúng đắn, sự điều hành quản lý tốt, nên kết quả kinh doanh của Công ty luôn tăng trưởng bền vững. Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn, nhưng năm 2018 Petrolimex Yên Bái nộp ngân sách Nhà nước đạt 139 tỷ đồng.
Tính riêng 8 tháng năm 2019, doanh thu của Công ty đã đạt 451 tỷ đồng, bằng 62% kế hoạch và tăng 30% so với năm 2018, nộp ngân sách nhà nước trên 108 tỷ đồng và đơn vị phấn đấu nộp ngân sách trên 175 tỷ đồng trong năm 2019.
Trên cơ sở kết quả thực hiện nhiệm vụ 8 tháng của năm và dự báo tình hình thị trường, thời gian tới, Petrolimex Yên Bái tiếp tục ưu tiên tập trung nguồn lực phát triển mở rộng hệ thống mạng lưới bán lẻ chiếm lĩnh thị trường, phát triển bền vững; giữ ổn định tất cả các phương thức bán hàng, thực hiện tốt dịch vụ sau bán hàng; đẩy mạnh kinh doanh các sản phẩm dịch vụ ngành phụ trợ; tăng cường truyền thông, quảng cáo, bảo vệ thương hiệu Petrolimex...
Với những nỗ lực, định hướng phát triển xuyên suốt, Petrolimex Yên Bái sẽ ngày càng làm tốt hơn vai trò chủ đạo trong cung cấp xăng, dầu cho sự phát triển kinh tế - xã hội địa phương, gắn hoạt động sản xuất, kinh doanh với công tác xã hội, đáp ứng ngày một tốt hơn nhu cầu người tiêu dùng.
Quang Thiều
