Bước vào năm 2021, do gặp nhiều khó khăn bởi dịch Covid-19 nên một số doanh nghiệp ngừng hoạt động, giá xăng dầu biến động. Tuy nhiên, với việc đề ra nhiều giải pháp phù hợp, sát với thực tế nên tình hình kinh doanh của Công ty Xăng dầu Yên Bái đạt nhiều kết quả quan trọng.
Ông Bùi Đăng Toản - Phó Giám đốc Công ty Xăng dầu Yên Bái cho biết: Đến nay, việc phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ xăng dầu của các đơn vị trên địa bàn tỉnh ngày càng nhiều (120 điểm), tạo sự cạnh tranh khốc liệt; nguồn hàng xăng dầu có thời điểm gặp khó khăn… Tuy nhiên, Công ty đã chủ động đánh giá lại nhu cầu thị trường; phân loại các nhóm khách hàng; cân đối nguồn lực; có chính sách bán hàng linh hoạt đảm bảo với tình hình thực tế tại từng thời điểm; chú trọng tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, đặc biệt là khách hàng mua lẻ tại cửa hàng…
Do đó, kết thúc năm 2021, sản lượng xuất bán xăng dầu sáng ước đạt 55.140 m3, tấn, bằng 107% kế hoạch, tổng doanh thu xuất bán ước đạt trên 771 tỷ đồng, nộp ngân sách Nhà nước 186 tỷ đồng và là đơn vị dẫn đầu tỉnh về số nộp ngân sách.
Có được kết quả trên, những năm qua, Công ty luôn chú trọng tăng cường nâng cao chất lượng quản lý, chỉ đạo, điều hành, kiểm tra, giám sát và sự phối hợp với các đơn vị, phòng, ban làm tốt công tác phát triển mạng lưới, đảm bảo kinh doanh. Tăng cường tiếp thị, thị trường, tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, đặc biệt là khách hàng mua lẻ tại cửa hàng.
Theo đó, đối với kênh bán lẻ, ngoài việc tạo cơ chế về công nợ, các chính sách kinh doanh cũng được Công ty điều chỉnh phù hợp với trạng thái và nguồn lực kinh doanh. Kịp thời giải quyết, xử lý các vướng mắc và có chính sách khuyến khích bán ra như: hỗ trợ chi phí vượt sản lượng, chi phí vận chuyển; thực hiện giá bán ưu đãi, triển khai chính sách đầu tư bể chứa, cột bơm cho khách hàng truyền thống; thường xuyên nắm bắt thông tin, làm tốt công tác chăm sóc khách hàng; thực hiện tốt văn minh thương mại và quy trình bán hàng 5 bước của Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam quy định.
Đối với các cửa hàng trực thuộc, Công ty Xăng dầu Yên Bái luôn sát sao chỉ đạo thực hiện nghiêm túc trong đánh giá những mặt mạnh, hạn chế, tồn tại và trên cơ sở đó, lập kế hoạch tổ chức kinh doanh, kế hoạch bán hàng phù hợp thực tiễn. Trong đó, chú trọng giữ khách hàng cũ và tăng thêm khách hàng mới. Qua đó, trong năm 2021 có một số đơn vị cửa hàng trực thuộc đã hoàn thành tiến độ vượt mức kế hoạch và tăng trưởng cao so với cùng kỳ, tiêu biểu như: các cửa hàng Petrolimex 30, 33, 22, 24, 13, 32, 35…
Cùng với các giải pháp trong kinh doanh xăng dầu, năm 2021, Công ty Xăng dầu Yên Bái tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh các sản phẩm khác như: gas, dầu mỡ, dầu nhờn, nước giặt, sơn và bảo hiểm nhằm nâng cao sản lượng, doanh thu, tăng năng suất lao động và thu nhập.
Nhờ vậy, trong những năm qua, Công ty luôn hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ sản xuất, kinh doanh, giữ vững vai trò chủ đạo đảm bảo nguồn hàng, bình ổn thị trường xăng dầu nhằm phục vụ cho sự phát triển kinh tế - xã hội, quốc phòng - an ninh và nhu cầu đời sống sinh hoạt của nhân dân.
Tính đến 31/12/2021, trên địa bàn tỉnh có 120 điểm bán xăng dầu được cấp phép; trong đó, Công ty Xăng dầu Yên Bái có 32 cửa hàng (chiếm 26,6%). Mặc dù gặp nhiều khó khăn, nhưng kết thúc năm 2021, sản lượng bán ra xăng dầu của Công ty ước đạt 55.140 m3, tấn, chiếm gần 45,2% sản lượng xăng dầu tiêu thụ trên địa bàn, bằng 107% kế hoạch, tổng doanh thu xuất bán ước đạt trên 771 tỷ đồng, nộp ngân sách Nhà nước 186 tỷ đồng, thu nhập bình quân đầu người toàn Công ty đạt trên 11 triệu đồng/tháng.
Ông Bùi Đăng Toản cho biết thêm: "Phát huy những kết quả đạt được, với uy tín, kinh nghiệm trong quản lý, kinh doanh, năm 2022 Công ty tiếp tục triển khai các giải pháp kinh doanh, linh hoạt trong việc áp dụng các cơ chế kinh doanh, thích ứng với thị trường và phấn đấu hoàn thành toàn diện các chỉ tiêu kế hoạch Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam giao. Đồng thời, tiếp tục phấn đấu là đơn vị dẫn đầu nộp ngân sách của tỉnh".
Văn Tuấn
