Những kết quả ban đầu ấy là do đơn vị có chiến lược kinh doanh hợp lý với nền tảng vững chắc và những ưu thế của một ngân hàng mới đi vào hoạt động.

Ông Ngô Văn Hanh - Giám đốc Vietinbank Yên Bái cho biết: Vietinbank Yên Bái đi vào hoạt động có cả những khó khăn và thuận lợi. Cơ sở vật chất có đầy đủ, các trang thiết bị hiện đại nhưng trụ sở lại không có, phải đi thuê. Đội ngũ cán bộ trên 90% có trình độ đại học, đa số có kinh nghiệm trong ngành nhưng liền một lúc đi vào hoạt động ngay với đòi hỏi phải vào guồng máy với yêu cầu hiện đại hóa cao. Thêm vào đó thời điểm Chi nhánh đi vào hoạt động đúng vào lúc thị trường tài chính, tiền tệ đang hết sức khó khăn, trong đó phải kể tới mặt bằng huy động vốn rất cao; vấn đề thiếu vốn là tình trạng chung của các ngân hàng thương mại.

Đứng trước khó khăn, thách thức và cả những thuận lợi của một chi nhánh non trẻ, Vietinbank Yên Bái đã sớm ổn định tổ chức, đề cao tinh thần trách nhiệm, tính gương mẫu kỷ luật trong tập thể cán bộ, nhân viên; tranh thủ tối đa sự quan tâm giúp đỡ, chỉ đạo tận tình của Vietinbank Trung ương, Chi nhánh Ngân hàng Nhà nước tỉnh trong các mặt hoạt động. Không ỷ lại sự bao cấp giúp đỡ về nguồn vốn đối với một chi nhánh mới ra đời của hệ thống Vietinbank, lãnh đạo Vietinbank Yên Bái đặc biệt coi trọng công tác huy động vốn.

Với mục tiêu số dư tiền gửi từ nay đến cuối năm 50 tỷ đồng, Ban giám đốc Vietinbank Yên Bái đề ra giải pháp thực hiện gồm: đề cao tinh thần, trách nhiệm huy động vốn của tất cả cán bộ nhân viên trong đơn vị, bảo đảm mọi cán bộ đều tham gia vào công tác huy động vốn bằng cách đẩy mạnh công tác tuyên truyền, nắm bắt tình hình để vận động mọi tổ chức, cá nhân trong và ngoài địa bàn có tiền nhàn rỗi gửi vào Vietinbank để được hưởng lãi suất cao, sự an toàn và tinh thần phục vụ tốt nhất.

Trong công tác huy động vốn thì việc sử dụng linh hoạt, nhanh nhạy công cụ lãi suất luôn đóng vai trò quyết định. Hiểu rõ vấn đề này, Vietinbank Yên Bái luôn nắm chắc thị trường, tâm lý khách hàng thông qua tổ nghiệp vụ chuyên trách, từ đó có những điều chỉnh kịp thời phù hợp với diễn biến của thị trường. Bên cạnh đó đưa vào áp dụng chính sách đa dạng hóa sản phẩm tiền gửi và chính sách lãi suất bậc thang (khách hàng có nhu cầu rút trước kỳ hạn ban đầu, nếu vào kỳ hạn nào thì áp dụng lãi suất kỳ hạn đó. Chẳng hạn, khách gửi kỳ 13 tháng, lãi suất 17% nếu được một tháng mà có nhu cầu rút thì tính lãi suất thời hạn một tháng chứ không phải áp dụng mức không kỳ hạn như nhiều ngân hàng trước đây áp dụng).

Cùng với đó, Vietinbank Yên Bái áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, dự thưởng, phát hành thẻ ATM cũng như nâng cao chất lượng phục vụ để thu hút khách hàng, thu hút lượng tiền gửi. Với những chính sách kể trên, thành công trong công tác huy động vốn của Vietinbank Yên Bái là tất yếu. Ngay sau lễ khai trương rất nhiều người dân và các doanh nghiệp đã đến gửi tiết kiệm. Có ngày số tiền gửi đã lên đến vài tỷ đồng và chỉ trong thời gian 20 ngày đã lên đến hơn 20 tỷ đồng.

Trong bối cảnh siết chặt tiền tệ như hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang "khát"' vốn; những ngân hàng thương mại khác đang gặp khó khăn, mọi hoạt động chỉ tập trung vào công tác huy động và thu hồi nợ thì Vietinbank Yên Bái với ưu thế của "người đi sau", dư nợ bằng không nên việc tăng dư nợ không phải là khó. Nhưng không vì thế mà Vietinbank cho vay ồ ạt, mục tiêu an toàn hiệu quả cho mình và cho khách hàng đã được đặt ra, tuyệt đối không cho vay sinh hoạt, ưu tiên cho vay sản xuất kinh doanh với những dự án mang tính khả thi cao, của các doanh nghiệp có nền tài chính lành mạnh và phải có tài sản bảo đảm, đã được thực hiện triệt để. Có thể nói, hơn 70 khách hàng đã vay của Vietinbank Yên Bái hơn 50 tỷ đồng trong tháng qua đều là những khách hàng như vậy và cơ chế cho vay sẽ không có gì thay đổi ngay cả khi mục tiêu tổng dư nợ đến 31/12/2008 là 180 tỷ đồng.

Tương lai đang còn ở phía trước, nhưng những kết quả ban đầu của Vietinbank Yên Bái là rất đáng khích lệ. Điều đó có được từ một hệ thống ngân hàng thương mại vững mạnh và hiện đại, từ một chiến lược kinh doanh hợp lý và thái độ phục vụ tốt.

Lê Phiên