Ngay từ đầu năm 2024, Công ty Xăng dầu Yên Bái đã rà soát, hoàn thiện cơ chế kinh doanh linh hoạt phù hợp với nhiệm vụ chính trị và diễn biến thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị cơ sở phát huy tinh thần chủ động, sáng tạo. Năm qua, tổng sản lượng xuất bán xăng dầu sáng ước đạt 63.100m3, bằng 106% kế hoạch và 99,6% so với cùng kỳ.
Đây là điều kiện quyết định để Công ty kinh doanh có hiệu quả, đóng góp xứng đáng vào ngân sách của tỉnh. Số lượng và chất lượng hàng hóa thường xuyên đảm bảo, bán đúng giá quy định, kiểm soát chặt chẽ việc niêm yết giá công khai tại các cửa hàng xăng dầu trực thuộc và tại tất cả các khách hàng. Đối với kênh bán lẻ, ngoài việc tạo cơ chế về công nợ, các chính sách kinh doanh cũng liên tục được xem xét điều chỉnh cho phù hợp với trạng thái và nguồn lực kinh doanh.
Việc phối hợp giữa phòng, ban và các cửa hàng ngày càng chặt chẽ hơn, có chính sách khuyến khích bán ra như: hỗ trợ chi phí vượt sản lượng, thực hiện giá bán ưu đãi, hỗ trợ chi phí vận chuyển, tận dụng tối đa nguồn lực được hỗ trợ, thường xuyên nắm bắt thông tin, thực hiện tốt công tác chăm sóc khách hàng, thực hiện tốt văn minh thương mại và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng… cộng với nỗ lực của tất cả các đơn vị cơ sở nên sản lượng bán lẻ năm 2024 ước đạt 58.350m3, bằng 104% kế hoạch năm và 99% so với cùng kỳ.
Đây là kết quả rất đáng khích lệ đối với người lao động trực tiếp trong điều kiện kinh doanh gặp rất nhiều khó khăn, cạnh tranh rất gay gắt từ các đơn vị kinh doanh xăng dầu khác trên địa bàn tỉnh và tình hình mưa lũ làm gián đoạn đến việc tổ chức bán hàng của Công ty.
Ông Bùi Đăng Toản - Phó Giám đốc Công ty Xăng dầu Yên Bái cho biết: "Với mục tiêu tiếp tục quan tâm đẩy mạnh kinh doanh hàng hóa dịch vụ ngoài xăng dầu, nâng cao tỷ trọng sản lượng, doanh thu, quỹ tiền lương, năm 2024, Công ty đã thường xuyên rà soát, xây dựng sửa đổi cơ chế, chính sách kinh doanh phù hợp để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho các đơn vị tổ chức bán hàng. Sản lượng dầu mỡ nhờn bán ra ước đạt 145 tấn, bằng 100% kế hoạch. Tuy sản lượng thực hiện hoàn thành kế hoạch và có tăng trưởng nhưng vẫn chưa tương xứng. Nguyên nhân do giá sản phẩm cùng loại của dầu mỡ nhờn Petrolimex và một số hãng dầu khác bán vào thị trường tỉnh Yên Bái có sự chênh lệch. Năm 2024, doanh thu bảo hiểm ước đạt 2,2 tỷ đồng, bằng 100% kế hoạch năm và tăng trưởng 7% cùng kỳ. Tổng sản lượng xuất bán gas Petrolimex năm 2024 ước đạt 400 tấn, bằng 123% kế hoạch. Tổng doanh thu năm 2024 ước đạt trên 1.153 tỷ đồng; trong đó, kinh doanh xăng dầu đạt trên 1.127 tỷ đồng, nộp ngân sách trên 106 tỷ đồng”.
Năm 2025, Công ty phấn đấu sản lượng và doanh thu xăng dầu chính đạt 60.200 m3; dầu mỡ nhờn 140 tấn; gas Petrolimex 385 tấn; doanh thu bảo hiểm 1,65 tỷ đồng; doanh thu 922,24 tỷ đồng; lợi nhuận 216 triệu đồng; nộp ngân sách Nhà nước 103,9 tỷ đồng.
Để hoàn thành kế hoạch trên, Công ty tăng cường nâng cao chất lượng công tác quản lý, chỉ đạo điều hành, tham mưu, kiểm tra giám sát và sự phối hợp với các đơn vị, phòng ban; tranh thủ sự ủng hộ của các ban, ngành và các cơ quan quản lý nhà nước tại địa phương để làm tốt công tác phát triển mạng lưới trên địa bàn toàn tỉnh và việc đảm bảo pháp lý trong kinh doanh; cân đối nguồn lực và tính toán chi phí phù hợp để có chính sách bán hàng linh hoạt đảm bảo phù hợp với tình hình thực tế tại từng thời điểm cụ thể: tiếp tục có những chính sách linh hoạt, phù hợp để giữ thị phần và sản lượng xuất bán qua kênh bán buôn và nhượng quyền thương mại.
Bên cạnh đó, đơn vị cũng tăng cường công tác tiếp thị, thị trường, tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, đặc biệt là khách hàng mua lẻ tại cửa hàng; tranh thủ tốt nguồn lực hỗ trợ từ các tổng công ty, công ty chuyên ngành, tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh hàng hóa khác để tăng hiệu quả kinh doanh và thu nhập cho người lao động.
Ngoài ra, Công ty cũng tăng cường công tác quản lý giám sát tài chính, quản lý công nợ, quản lý tiền bán hàng; tiếp tục thực hiện công tác giám sát phát hành hóa đơn tại các cửa hàng xăng dầu; thường xuyên rà soát, đánh giá các quy chế, quy định, các định mức kinh tế kỹ thuật để bổ sung, sửa đổi đảm bảo phù hợp với điều kiện sản xuất, kinh doanh, qua đó tăng cường công tác quản lý và tạo động lực khuyến khích gia tăng sản lượng bán hàng; giám sát việc thực hiện chi phí theo đúng kế hoạch, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, tăng cường công tác quản trị chi phí cố định để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
|
Hết năm 2024, trên địa bàn tỉnh có 73 doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu và 2 thương nhân phân phối với hệ thống 130 cửa hàng xăng, dầu phân bổ rộng khắp trên toàn tỉnh. Trong đó, Công ty Xăng dầu Yên Bái có 36 cửa hàng, chiếm 27,7% mức thị phần tiêu thụ xăng dầu của Công ty ước chiếm 48% tổng nhu cầu tiêu thụ trên địa bàn. Sản lượng bán ra chủ yếu của Công ty là bán lẻ theo giá tối đa vùng 2 chiếm 92%; bán buôn chiếm 8%. |
Quang Thiều
